在胡埭工业园区,无锡恒业电热电器有限公司的厂区虽然说不是最大但特别显眼,荣誉墙上林林总总的证书和奖牌见证了这家企业的底气。作为从事工业电加热器及电伴热带的设计和制造的恒业电热如今已是国内行业领军企业,并成为众多央企、国企、上市公司等供应商。而企业负责人王春花的创业故事远远要比这些荣誉和奖牌厚重得多。
女企业家的创业艰辛往往常人很难体会,她们必须要在家庭和事业中自如切换角色,即使与其他人同一起跑线上,她们在两头兼顾中也要付出比他人多倍甚至几十倍的努力。今年恒业电热已经走过25个年头,二十多载的创业岁月并没有在王春花身上刻下太多的沧桑,她将这份经历凝结成坚韧和沉稳收入了内心,即使步入知天命之后,她眼神里依旧能泛出对外来期许的光芒。
1996年,王春花和丈夫创办了恒业电热,当时这还是一家小小的村办企业。在乡镇企业热火朝天的年代,她们这家村办企业并没有获得幸运女神的眷顾。创办起初,他们的产品即使技术过硬,但销不出去,几个月订单几乎为零,导致员工工资发不出去。从未做过销售的王春花决定自己去跑市场。上世纪90年代的跑销售,和今天完全不一样,都是靠销售员一步步跑出市场。那个年代的大厂都有自己的采购渠道,有谁愿意接受一家村办企业的产品。王春花就靠自己的双腿,一家家拜访,一家家去磨嘴皮子,在她的死磕下,终于获得第一笔8300元的订单。就犹如第一缕希望的曙光照进了现实,虽然订单很小,但代表企业终于撕开了一个新渠道的口子。果然,在她的坚持下,14万、30万……一个个订单如一个个堡垒一般被她攻克了,两个月内她拿到订单数额达到了100万。成功给了她更多的自信,从此她开启了销售生涯。“基本每年年初九就要出差了,一年在外地出差要280天。”她背着10公斤左右的材料,长途跋涉到全国多个省市,住进招待所的第一件事,就是翻黄页,一家家电话询问,一家家拜访。那个年代,对于电加热产品,很多企业并不熟悉,她耐心地用通俗化语言给客户解释。就是用这种笨办法,她叩开了一家家客户的大门,让产品走入了大企业的采购渠道内。1998年企业转型为民营企业,企业也随着不断的发展扩大。
2001年企业从半个车间大小的地方搬迁入3亩地的厂房内。创业数年遭遇了一个瓶颈期。在一次跑业务的过程中,王春花无意间看到了一款国外防爆电加热产品,凭她多年的业务经验,她嗅到了商机。她手绘了产品的大概样子,然后带回来让丈夫研发,经过几个月钻研和试验成功,防爆电加热产品正式上线并在国内热卖。防爆产品的热销让公司跻身于行业重要地位,趁热打铁,公司注册了“恒业”商标,成立了研发中心,申报了省高新技术企业。这种产品以其节能、环保的优势,替代传统的煤炉,蒸汽,燃油等加热方式,全部实现自动控制,温控精确,无人值守。
企业又迎来了新的飞跃,2009年恒业电热又在胡埭工业园区购买了土地并准备建造厂房。而此时,王春花正面临着她人生又一次严峻考验。2010年她丈夫罹患一种罕见疾病,失去了劳动能力。她清晰地记得那年8月到12月,她几乎都陪丈夫在医院里度过。“感觉天都要塌下来了。”在疾病摧残下,丈夫逐渐丧失了部分的感官功能,她只能时时刻刻陪伴在病床前。在医院里,她一边遥控办公,一边照顾丈夫,同时还要照顾孩子,愣是咬着牙熬了过去。丈夫出院后,也一直卧病在床,她不离不弃在跟前照顾。此时,公司又面临搬迁,公司和家庭的重担都压在她一个人的身上。家人曾多次劝她把企业放弃掉,她没有答应,企业相当于她另一个孩子,她和丈夫共同打拼创下的事业不能轻易中途离弃。从此,她进入了家庭和公司两头奔波的节奏,一边有条不紊管理着企业,一边悉心照料着自己的爱人。在照顾丈夫的多年里,所有春节期间她都没出过一趟门,没出去吃过一顿饭。病魔最终还是夺走了她的爱人,不过因她无微不至的照顾,她丈夫的生命大大超过了医学理论的存活寿命。
因为她的坚韧,恒业电热一直持续着稳步发展态势,一个个喜人的成绩也是上天对她的回报。2004年恒业电热产品打入中海油市场。2015年,企业产品成功应用到土壤修复上,和国内三大土壤修复企业合作,成为土壤修复行业的领军企业,并成功在苏州、宁波等全国多个城市实现应用。2015年产品打入了航空航天领域,为飞机发动机风洞试验的助一臂之力,并打破该领域国外垄断,实现国产化,迅速在航空航天领域打响了知名度。北京、湖南、沈阳、西安等多家航空单位与他们取得合作,今年他们计划扩大航空应用产品的生产规模。